[Investissement] Investir dans des startups en 2021 : mode d'emploi (1/2)

Investir : oui, mais dans des startups...Pour qui, comment et où ? Dans cet article, retrouvez notre petit guide de survie pour trouver les meilleures opportunités d'investissement dans les jeunes pousses en 2021.

Etape 1 : s'acculturer à l'écosystème (si ce n'est pas déjà fait) et se mettre à jour

Que vous soyez déjà investisseur·se au fait de l'actu numérique et innovation ou novice en la matière, vous devrez sans cesse vous mettre à jour sur le monde des startups et tout ce qui les entoure (secteurs porteurs, futures licornes...). Pour cela, il est indispensable de mener une veille régulière sur les signaux faibles, les tendances du marché et les technos qui feront parler d'elles dans un futur proche. Et la bonne nouvelle, c'est qu'on peut le faire pour vous 😉

Podcasts, newsletters, webinars, articles de blog ou encore rooms Clubhouse ➡ on vous donne tous nos tips en matière de veille : demandez-nous !

On vous rassure : vous n'êtes pas obligé.e d'être expert.e dans un domaine pour pouvoir y investir. D'ailleurs, des solutions existent pour investir dans un batch composé de plusieurs startups issues de différents secteurs ! Parlons-en 📩

Etape 2 : Etablir sa grille de critères d'investissement

Peu importe la façon dont vous décidez d'investir dans une startup, nous vous donnons ici quelques pistes pour ne pas vous tromper.

L'équipe

Sélectionner une entreprise qui a toutes les chances de réussir, c'est entre autres (et avant tout) sélectionner une __équipe solide __!

Les co-fondateurs sont les piliers de l'entreprise...mais n'oubliez pas l'équipe qui les accompagne ! Notre conseil ? Faites confiance à une startup qui possède :

• des ressources équilibrées et complémentaires en termes de compétences (tech, business acquisition, design...),

• avec de l'expérience (quelles-sont leurs expériences antérieures ? Y a t-il des serial entrepreneur.se.s dans l'équipe?),

• une vision commune,

• ...et un bon relationnel avec les investisseurs.

Le marché

• Quel-est le marché cible adressable (la taille du marché et la part du marché cible à adresser) ?

• Le marché est-il suffisamment large pour que la startup puisse espérer en conquérir un part importante ?

• Quel-est l'état du marché adressé : un marché innovant, en phase de démarrage/croissance ? Un marché qui n'existe pas actuellement mais qui va bientôt naître ? Gare aux marchés en déclin...

Voici les questions à vous poser au regard du marché que la startup que vous souhaitez accompagner a pour cible (que ce soit un marché large ou de niche).

Concernant la concurrence, il est pertinent d'avoir en tête les principaux concurrents de la startup et d'étudier leurs équipes et leurs derniers montants levés. Le positionnement de la startup est-il cohérent vis-à-vis de la concurrence directe ?

Quid du product market fit ? Est-ce que la startup a une connaissance assez approfondie de son marché et saura exactement quand lancer son produit en tenant compte des possibles barrières ?

Le produit/service

Pourquoi ce produit a-t-il été créé par la startup ? Parmi les KPI (indicateurs clés de performance) à suivre, plusieurs metrics tels que le "Burn Rate" sont à observer, afin d'avoir une visibilité sur les montants dépensés et le point d'équilibre à atteindre par la startup.

Et bien d'autres critères

• Quelle est la scalabilité de la solution proposée par la startup ?

• Comment la startup compte-t-elle gagner de l'argent ?

• Dégager du chiffre d'affaires, c'est bien, mais en faisant de la marge : c'est mieux ! Une forte marge (forte marge brute ou petite marge sur gros flux) est importante pour plusieurs raisons (développement du business, dividendes, valorisation de la startup...).

• Pensez également à la valorisation de la startup en pensant "plus-value".

Etape 3 : Trouver le bon mode d'investissement

Il existe de plus en plus de façons d'investir dans des startups (via le BSA AIR notamment) : c'est ce qui fera l'objet de notre prochain post ! En attendant, pour ne rien manquer de nos prochains contenus, on vous conseille vivement de vous inscrire à notre newsletter ci-dessous ⤵

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