Ça y est, vous sautez le pas et devenez freelance. Peut-être même que vous l’êtes déjà et que vous en êtes rendu à la fameuse étape de la facturation. Travailler en tant qu’indépendant, c’est entre autres être confronté à l’éternelle problématique : quels tarifs pratiquer pour ses missions ? Alors, en ce premier jour des soldes, pourquoi ne pas aborder la question du TJM remisé ?

Comment bien déterminer son TJM ?

TJM ? C’est quoi ? Pour ceux qui ne le savent pas encore, c’est votre taux journalier moyen (TJM) qui désigne un montant de facturation à la journée. Il est utilisé par les travailleurs indépendants pour facturer les clients lors des missions, en prenant en compte non pas le nombre d’heures travaillées (THM) sur le projet mais une plage complète dédiée. Voici quelques conseils pour estimer votre TJM :

1/ Se baser sur le salaire brut mensuel perçu dans votre ancienne vie professionnelle

En additionnant votre salaire brut mensuel, la prime de précarité ainsi que les charges patronales, avec une base de 19 jours travaillés par mois en moyenne, vous pouvez aisément établir un taux journalier plancher.

2/ Sonder le client à propos du prix qu’il est prêt à mettre pour votre prestation

Laisser parler le prospect, quand cela est possible, est essentiel. Vous pourrez alors connaître une fourchette de prix que ce dernier est prêt à mettre pour votre prestation. Il s’en suit généralement une négociation. A ce moment, il est nécessaire de bien se rendre compte de la mission proposée et de la compétence recherchée. A ce moment-là vous devez valoriser votre expérience et justifier votre valeur ajoutée pour en venir à un consensus.

3/ Se renseigner sur les prix pratiqués par vos pairs

Faites du benchmarking ! Renseignez-vous sur le montant que les autres freelances dans votre domaine facturent sur les différents jobboards spécialisés. Dans la continuité de cette démarche, vous pouvez également consulter des plateformes de freelances proposant des CV-thèques. Interroger des freelances expérimentés évoluant dans le même secteur que vous reste le meilleur moyen d’avoir une idée la plus précise du TJM à pratiquer. Enfin, pour déterminer exactement votre TJM annuel souhaité, il faut vous fixer un nombre de jours travaillés et de revenu net par mois en prenant en compte les congés et en anticipant les éventuels jours de congés maladie.

Les avantages d’un TJM remisé

De temps en temps, pour gagner des affaires et prestation, il est nécessaire de faire une concession sur le prix des prestations que vous proposez (un geste commercial). Premièrement, ayez une vision à long-terme : si votre mission est étalée sur plusieurs mois voire années, vous pouvez accepter de percevoir un TJM remisé car vous serez gagnant à terme. N’hésitez pas à vous renseigner également sur les avantages dont vous pourriez bénéficier en travaillant avec certains clients. Dans certaines entreprises, du matériel informatique peut vous être fourni. L’hébergement au sein de l’entreprise peut être un atout considérable quand on voit le prix de certains espaces de coworking. L’aspect collaboratif qu’offre cet hébergement est aussi à prendre en compte : s’entraider, mettre à profit les compétences de plusieurs collaborateurs peut s’avérer être un gain de temps et peut palier à la solitude ressentie par certains indépendants souvent habitués à travailler seuls. Certains clients peuvent même vous proposer de percevoir des primes au succès (success-fees) sur les résultats obtenus par les projets (ex : revente d’un produit développé à d’autres clients, revente de la propriété intellectuelle)

Freelances, ne vous bradez pas !

Même s’il est bien souvent difficile d’évaluer sa propre valeur sur le marché, quelques éléments peuvent vous aider à vous placer sur le marché. Votre TJM idéal se trouve à l’intersection de votre offre de service (Que proposez-vous ?), de vos besoins ainsi que du marché. Certains métiers dans des secteurs tels que l’informatique sont très convoités et valent très cher sur le marché des offres freelances. Il est évident que pratiquer un prix trop élevé par rapport à d’autres profils de freelances a priori présentant les mêmes compétences devrait se justifier par une plus forte valeur ajoutée de votre part. Cependant, proposer un tarif trop bas n’est pas non plus l’idéal dans le sens où le client pourrait penser que vous travaillez en offshore ou que vous manquez de références. Enfin, il faut bien penser à toutes les charges et coûts cachés que peuvent présenter votre activité de freelance avant de déterminer votre TJM. Chez Ünitee, nous hébergeons gratuitement les indépendants avec qui nous travaillons. Dans une logique de partage de valeur, nous valorisons l’investissement de chaque personne sur nos différents projets via un système de tokens qui permet à chacun d’être rémunérés en fonction du succès d’un produit et lors de sa revente. Notre modèle vous intéresse? Contactez-nous ou venez directement nous rendre visite à La French Tech Rennes Saint-Malo ! Twitter / LinkedIn / Instagram / Facebook / Meetup <span style="display: inline !important; float: none; background-color: transparent; color: #555555; font-family: 'Helvetica Neue',Helvetica,Arial,sans-serif; font-size: 13px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-align: left; text-decoration: none; text-indent: 0px; text-transform: none; -webkit-text-stroke-width: 0px; white-space: normal; word-spacing: 0px;">/</span> SlideShare